Quando você entra para o mundo das franquias — ou pretende entrar — é preciso se familiarizar com vários termos. Um deles é o ROI, uma sigla pequena, mas que tem grande influência no sucesso do negócio que pretende abrir.
A sigla vem do inglês “Return Over Investiment”, que traduzido ao português fica como o Retorno Sobre o Investimento. Isso porque, na prática, quando a pessoa investe em algo, quer ter o retorno sobre isso quanto antes.
Afinal, quer saber o que é realmente o ROI, como calcular e a importância dele para o franchising? Continue a leitura!
O que é o ROI?
Já falamos o que significa a palavra ROI, mas é imprescindível entender na prática o que realmente é esse termo e qual sua importância para o seu negócio.
O ROI é um cálculo que permite uma empresa mensurar vários índices, como processos, vendas, marketing, por exemplo. Entretanto, no caso específico de franquias, ele também pode medir quanto tempo o investidor terá o dinheiro que investiu de volta.
Em suma, calcular o ROI de algo é ver o quão lucrativo será esta operação em um determinado tempo. Além das franquias, este termo é muito usado no marketing. Quer ver um exemplo?
Se uma empresa gastou R$ 100 mil em uma campanha de marketing digital, ela precisa calcular o retorno deste investimento. Isso quer dizer: medir em quanto tempo ela recuperou os R$ 100 mil, além de quanto ela faturou. Tudo isso apontará se foi um bom ou mau investimento.
Qual a importância do ROI?
Ele é uma informação que ajuda a entender o tamanho do investimento e qual a lucratividade dele. Além disso, existe também o PRI, Prazo para o Retorno do Investimento. Se a franqueadora diz que o PRI da marca é de 24 meses, isso quer dizer que todo o investimento feito na abertura da loja irá retornar em dois anos.
Esta média ajuda o investidor a entender em quanto tempo a unidade se pagará. Lembrando que, essas informações e dados devem ser fornecidos pela franqueadora antes mesmo da assinatura do contrato.
Como faz o cálculo do ROI?
Existe uma fórmula simples para calcular o ROI, feito pela receita da empresa, menos o custo, dividido novamente pelo custo. Pegue a calculadora e siga este exemplo.
Se a empresa faturou R$ 100 mil em uma campanha, ou no mês, e gastou R$ 25 mil para atingir este objetivo, o ROI será de 3. Então, isso quer dizer que ela ganhou três vezes mais do que foi investido. Agora, o ROI de uma franquia envolve outros números, como:
- Capital de giro;
- Royalties;
- Folha de pagamento;
- Gastos com produtos;
- Prazo de Retorno do Investimento (PRI)
No entanto, como dissemos, este último item é muito importante na hora da tomada de decisão de comprar uma franquia. Ele é calculado pelo valor do investimento total dividido pelo lucro líquido esperado.
Confira o prazo de retorno da Convex!
Na hora de abrir uma franquia é importante analisar o ROI e também o prazo de retorno. Em média, um bom PRI está dentro de 24 a 36 meses, mas é claro que depende do empreendimento em si.
Entretanto, a Convex, franquia do mercado de joias em aço com 35 anos de experiência, tem um retorno estimado de apenas 18 meses – menos de 2 anos. Isso graças a operação enxuta das franquias de quiosque e o mark-up de até cinco vezes. Aliás, se quiser saber mais sobre a franquia, entre em contato com a nossa equipe.